Gracias Andrea, por compartir con todos este contenido.

Me gustaría señalar que TODOS nuestros clientes están en LinkedIn. (Tanto los actuales como los posibles clientes)

Para poder llegar a ellos es imprescindible conocer el funcionamiento de LinkedIn, y esta introducción nos posibilita nuestra presencia en LinkedIn de forma que sea atrayente para nuestros contactos que posteriormente puedan convertirse en clientes.

Estos son los puntos importantes en los que tenemos que trabajar paratener una audiencia con potenciales clientes.

* Aumentar nuestra Red de contactos:

Es muy importante para llegar a grupos profesionales interesantes.

2 formas: A traves de la busqueda en nuestra audiencia potencial, o atrayendo a la audie3ncia a traves de compartir contenido de alta calidad.

* Interactúa:

De nada te sirve una gran red de contactos si no “hablas” con ellos, comentas lo que publican o te interesas por su vida profesional. El fin último debe ser sacar a tus contactos de LinkedIn y relacionarte con ellos en el mundo “offline”. Pero eso solo lo lograrás si te relacionas. Usa el buzón de LinkedIn para relacionarte con tus contactos de mayor valor. Felicita los cambios de empleo. Da “me gusta” a sus publicaciones y haz un comentario. Dedica al menos 15/20 minutos al día a interactuar con tus contactos de LinkedIn ¡no es tan difícil!

* Recomienda:

Ideal cuando estamos empezando en LinkedIn y no tenemos mucho confianza. Prácticamente no nos exponemos pero nos sirve para ir cogiendo confianza. Pasamos más desapercibidos. Pero si te dedicas a recomendar frases para motivar, ese será el tipo de profesional que atraerás. No tienes ningún riesgo, pero tampoco vas a atraer personas que puedan ser de tu interés.

* Comentar y compartir

Comentar y compartir comentando para mí son las bases de la interacción en LinkedIn. Aquí sí que ganas visibilidad y puedes ir dejando tu huella, tu marca personal. Parece una obviedad pero hay que leerlo antes. Y si no te gusta o te parece pesado, no te sientas en la obligación de interactuar. Por muy relevante que sea la persona. Si a ti no te ha llegado, lo más normal es que a tus contactos (que serán como tú), tampoco les parezca interesante.

* Contribuye con contenido de valor:

Soy un firme convencido que las personas se relacionan con personas de empresas. Y somos las personas las que generamos la confianza y las ganas de interactuar y estar en contacto. Las colaboraciones profesionales y los negocios vienen después de haber establecido una buena relación de confianza